???? 我覺得作者是把網絡公司接不到單的事全給列舉出來了.我想一個地方肯定會有自己的發展空間,何況現在內地的市場還是可以的, 你有沒有想過別人拒絕你是找錯了人或者是?
如果你直接找的是老總,把網絡的好壞處給舉出來,我想他是很樂意聽的!在不就是你們在電話銷售中遇到了只列好處沒壞處的地方.而且一個公司不管幾個人都需要有一個良好的管理體制,銷售人員自身會否有問題呢?

???? 我在西安，地域不一樣狀況一樣。現在的網站建設市場著實就是一塊淤泥，要想把他滔清不是123的問題。沒有規范，沒有標準，誰都可以做，誰都做的了。你說這樣的一個市場再好的前錦也會夭折呀。也就是這樣的一個環境，給客戶帶來極大的負面。混世造英雄，沒哪個資本是砸不出來的呀。你不能創造就慢慢湮滅！

???? 沒有針對性,只要有勢力的公司,就給他們打電話.不過也有做的不錯的~局外人,高人請不要見怪~
【參與討論】

???? 我是做工作室的,也有一樣的問題。天天打很多電話,可就是找不到意向的客戶.其實也知道只要能跟老總聯系上,機會就大了很多，現在我的難題是無法找到一個很好的溝通方式去饒過前臺直接找到相關負責人。真是很頭疼.有哪位可以指點一下。謝謝哈。

???? 網站建設市場，不能一票否決說這個市場開始衰退，任何一個行業，一個產業都有一個萌芽，發展到成熟的階段，作為信息發展的趨勢，網絡是不會這么快衰退，而應該是越來越盛行，前景一片光明啊，朋友們！

???? 我和大家一樣，在網絡基礎應用服務方面為更多的客戶提供服務，中國的市場很大，企業家的思想比較遲緩，跟不上現在發展的信息腳步，那么就決定了市場得培育，大家可以去你們當地的信息產業局查查相關的數據就可以發現，僅僅提供網絡基礎應用服務的市場是可觀的，這是一個過程，做這個行業是不能急的，得采取措施，有效的措施。

???? 每個行業都有一個發展的過程，從混亂到規范也是一個過程，大家可以仔細想想，現在國家對網絡基礎應用服務這塊有真正的規范嗎？我認為還沒有，那么這個階段是不是會出很多草莽英雄呢？肯定會，同時也會有人渾水摸魚，這個不可否認。在一個行業發展的過程中，特別是一個新興行業，開始時候的高利潤空間將會吸引更多的“局外人”參與進這個行業，況且，網絡行業的進入門檻很低，那么就造就了市場的競爭，競爭是好事，有了競爭才能推動本地區本行業的真正發展，才能催使更多的企業去研發開創更多的產品及服務，才能滿足客戶市場的需要。

???? 我真正進入網絡行業是去年4月份，4月底，我拿到公司的營業執照，到同年10月份，我們一直是虧著走，業務單，有，不過，不大，而且不多，在一種餓著、累著、并被精神折磨著。那是一段很難忘的經歷，我關注網絡行業有近一年的時間，我曾經用網絡創造了幾次奇跡，因此，我相信網絡的興起是一種發展趨勢，是垃圾地域，推動信息發展的動力。于是，我選擇了此行業，通過近大半年的折磨，我沒有放棄，什么滋味也嘗過（呵呵）。去年11月份左右，我在公司股東面前做了很深刻的檢討，并改變了經營方式，在現在同質同類產品激烈競爭下，網絡基礎服務已經走入微利時代，那么，作為公司，作為企業，又該怎么走呢？這是我當時的考慮。

????? 后來，后來，后來，我贏了，因為觀念，因為經營模式，每個行業都有存在的必要和價值，那么就看我們怎么去獲得客戶的信任。

???? 公司建站是網絡營銷的第一步，很多公司都認為建好網站后把網站放在互聯網上就立馬可以帶來巨大的經濟效益，這是不對了，主要是因為前幾年在炒概念的時候讓人們覺得互聯網就是萬能的一樣。其實互聯網只是開拓了一個新的營銷平臺，而這個平臺與傳統平臺來比具有一些新優勢，因此公司建好網站后還需進行推廣，從多個方面來宣傳公司。 【參與討論】

?????一個公司光做網站是沒有用的！有誰能夠記住那么復雜的網址呢？又有多少人會知道有這么一個公司的存在呢？
大部分的人上網查找都是用搜索引擎的，更何況現在網絡公司那么多，大家都在把做網站的價格往下壓，想生存真的很難！

???? 因為我們是服務性行業，所以我們總是不受歡迎。公司主要以建網站為主，可能前期會比較累。一是大的企業基本上都有了自己的網站和相關的技術部，需求不是很大；再是小型的企業要么老板是農民，沒有任何互聯網的相關認識，防著你，覺得你要從他口袋掏錢，慢慢培養時間會較長。公司要生存，可以將推廣一起做，不要亂，什么都做，什么都不專業，要有好的資源和產品，再去做專業，特別是業務員素質要高一些，不要怕業務員賺錢，優秀的人才可以用好的政策讓他賺更多的錢，跟公司一起發展，要有志同道合的人。

呵呵，當然可以，同行交流，這是一種互通嘛。
最近，我們的業務還不錯，沒有一個業務員，但今年，我們在網站建設方面已經有200個左右的業務定單，在通過網絡延伸的其他產品，正在開發中，其中一個項目馬上簽定合同，保守估計，今年就這個項目，利潤在40萬以上。
一句話，模式！【參與討論】

上面各位發言都很不錯，也很有針對性。
我只想說，別以為你什么都能做，其實你什么都不能做。要用你最擅長的，打動客戶。
再一點大家要把市場劃分細。在細。在細。 這樣你就有機會了，不信你試試！！！

?發展到今天的地步，很大程度是因為某些貪心的人,因為一時的利益，而放棄了長遠，利用騙,蒙,詐等手段讓客戶一次次上當，加上不斷的重付的，利用單一的尋求客戶方式,再配合以太多的競爭者,讓這個本該正熱火的市場,顯的無比低迷.痛的讓人都不再想說些什么.?

很難樂觀的說網站建設市場很樂觀.都在痛并快樂著做著.但是難以改變低迷的市場

?大家的見解都很獨到呀，我現在也勉強作了兩三筆小單子了，總算看到一點希望，不過正在考慮嘗試新的領域，電子商務領域太浮躁了，確切點說是網站建設領域的人太浮躁了．急功近利，惡性競爭．對每個從事這個行業的人，對整個市場環境很不好。

??? 看了大家的話題，有一種不如何開口的感覺。我是中企動力（中國企業網）的員工，我知道很多業界的人對我們公司的評價。但對于網站建設市場的現狀，我有很多話想說，不是沒有市場，是怎么樣挖掘市場。
??? 根據我們公司現在的業績和發展趨勢，互聯網還是有金可挖的。至于怎么樣去挖掘，市場的培育，那就看各位怎么樣去看了。前面有一位仁兄說的，細分市場的說法，我是非常贊同的。不是所有企業都是你的客戶，有些客戶我們是不做的！
??? 至于真的沒有客戶么？商務團隊是核心競爭力么？有很多問題值得我們去探討！

??? 如果你能像某些網絡公司那樣，采用欺騙，威脅，變相的銷售手段銷售的話，這個市場大的很，呵呵。就看不慣某些網絡公司的作為。【參與討論】

??? 其實現在的網絡市場還是很廣的，只是我們不要一說到這塊就想到網站建設。現在很多網絡公司并不做網建的業務，大都代理一些成熟產品或有潛力的產品來做，也就是說從以前的一味想做廠家的觀念改變為渠道成員，這樣一來，這個網絡的力量就大了，市場也就可以做起來了。
??? 很多推廣產品就是這么做的，只要定位準，確實能為客戶帶來利益，那就不是問題了。其實現在的網絡市場才正是一個高速發展的時代，因為現在的人們已經越來越了解到網絡能帶來什么了，只是痛于無法合理的利用它而擔心。
??? 再說現在網絡這塊還有向移動網絡發展的趨勢，如果你的公司真的只做網站建設的話，我敢說熬不過兩年。現在最好的辦法是盡快選擇一兩個產品拿下他的代理權，最好是某一地區的總代權，全力發展，從技術型的公司轉為銷售型的公司，只有市場培養起來了，你才有可能做技術型的公司，要不然你的技術永遠沒法跟市場發展的速度相比。

??? 其實現在的網絡市場還是很廣的，只是我們不要一說到這塊就想到網站建設。現在很多網絡公司并不做網建的業務，大都代理一些成熟產品或有潛力的產品來做，也就是說從以前的一味想做廠家的觀念改變為渠道成員，這樣一來，這個網絡的力量就大了，市場也就可以做起來了。
??? 很多推廣產品就是這么做的，只要定位準，確實能為客戶帶來利益，那就不是問題了。其實現在的網絡市場才正是一個高速發展的時代，因為現在的人們已經越來越了解到網絡能帶來什么了，只是痛于無法合理的利用它而擔心。
??? 再說現在網絡這塊還有向移動網絡發展的趨勢，如果你的公司真的只做網站建設的話，我敢說熬不過兩年。現在最好的辦法是盡快選擇一兩個產品拿下他的代理權，最好是某一地區的總代權，全力發展，從技術型的公司轉為銷售型的公司，只有市場培養起來了，你才有可能做技術型的公司，要不然你的技術永遠沒法跟市場發展的速度相比。

我就覺得這個市場是明朗的。
為什么沒單。先從自身角度挖掘問題。
現在的客戶不是菜鳥不是傻子。不是不想建站。是要建就建好站。
你的核心競爭力在哪里？這就是一個很大的問題。
網站建設，最主要的是門面功夫。技術都差不多。他們也不懂。他們只會知道你做過哪些大型網站。目前的水平如何
現在網站多了。好的網站也很多。人家已經有了比較了。
如果你要進這行。設計上忽略了。那你注定會被淘汰。【參與討論】

我說兩句。
我是太原立科電子科技有限公司的，本公司專業制作網站，從去年冬天開始，到現在已經做了１０來個網站，手頭有幾個活，后面還跟著好幾個活，我們公司沒有一個業務員，沒有打過一個業務電話，總是有活過來，當然我們公司很小，只有兩個制作人員，所以雖然一直有活，其實賺的并不多，但生存總是沒有擔憂，這并不是說太原的市場好，曾經在太原這方面做的非常好的企業現在有的倒閉有的在倒閉的邊緣，到底是怎么回事呢，等我給大家細細到來。

????現在網絡公司太多了.另外許多農民企業家不是很重視電子商務.有錢賺才是硬道理.在廣州這邊的很多企業都是靠幾個大的老客戶來維持生命.他們認為沒有必要搞這些.另外,有些老板建了網站但沒有做好宣傳導致網站的效果不明顯甚至沒有,這也是他們對網站沒有信心的原因之一.還有很多的問題.但問題再多我相信都是可以解決的!

?

?