網絡營銷才是最大的金庫。
網絡營銷未來發展空間更大
1、網絡公司。請從網站建設公司。變成建站，營銷一條龍專業性客戶。
2、凡是當地有百度代理的地方，該公司基本是當地最大的網絡公司。所以說提供可靠營銷解決方案的公司才有發展空間。
一周建立現代公司營銷體系
具體目標：
1、讓所有的潛在或者正式的客戶都存在公司數據庫。保護客戶數據完善，安全。
2、采用客戶保護制度，避免銷售人員搶單，重復開展營銷，浪費銷售和公司的寶貴資源。
3、有效的維護老客戶和開拓新客戶。
4、建立先進的銷售激勵機制和考核機制。
5、公司輕松掌控銷售全局。銷售統計分析，區域分析，高價值客戶分析，利潤來源分析。
實施步驟：
第一：要求所有員工把所有的新老客戶上報到經理，由經理統一錄入。有條件的公司也可以由員工自行錄入。
第二：建立公司客戶管理制度。凡是跟進的客戶或者簽約的客戶必須存檔在公司的數據庫。
第三：整理公司產品，區分主營產品，高利潤產品，易銷售產品，指定合理的銷售計劃和銷售提成制度。
第四：將客戶管理系統使用，充分完善的使用。客戶錄入，機會錄入，定期銷售培訓，分析。建立學習型公司
第五：嚴格執行，并且落實以上即可。
讓公司所有的人都行動起來。無論他是業務，財務還是技術。讓業務無處不在。需要合理的激勵機制。
例子：
某家私代理品牌銷售商主要是通過實體店銷售。定位為商用，家用。公司有店內銷售人員5名，店外銷售4名，財務人員2名。由于店面人氣有限，再加上周邊商家競爭激烈。初次接觸網站建設。為她強大的廣告發布和效果分析功能所吸引。決定利用團隊成員空閑時間開展網絡營銷。王總決定先試用HaoErp。
第一步：由經驗豐富以及文筆較好的張經理編寫10條有吸引的廣告詞。
第二步：收集了10個合適發布營銷廣告的門戶網站。如：58同城，趕集網。10個本地化人氣論壇。以及10個本地QQ群（人均在50人以上）。
第三步：建立營銷計劃。要求含財務總共11個人，每人負責一個廣告，負責把廣告發布在以上的網站和QQ群。每天發布兩次。每天占用30分鐘。
第四步：建立全員營銷提成獎勵制度。讓每個人都有動力去發布廣告。
一周（五個工作日）下來結果如下：
一周總共發布廣告條次數為11人×2次×5天=110次。平均每個廣告在一周內點擊達到了平均每條廣告達到59人有效點擊。平均每條廣告每天有8.42人點擊。總的點擊人數達到了驚人的649人。周六，周日休息。但也有人點擊廣告。
649人其中打過電話的有75人，確定有購買意向的有31人，一周簽單的有8人，剩下的23人需要繼續跟進和溝通。
而以上只是11個人，每天花費半個小時。由于采用激勵機制。部分員工一天發布廣告數超出5條。甚至下班回家上網的時候也順帶發布廣告。
結果大大出乎王總的意外，想不到一周內，相當有649人了解該公司，平均每天都有簽單。立馬簽約購買HAOERP商業正式版。
如果王總的公司一直堅持的話。按照以上的數據來計算的話。一月將帶來649×4=2596人。一年將覆蓋2596×12=31152人次。按照1%的成交率。也能達到311人的成交概率。
網站建設方法論
總則：客戶在哪就去哪放廣告。
1、?根據自己的產品性質，去合適的網站發布廣告。比如生活服務類。可以去58，ganji。工業制品類可以去阿里巴巴，慧聰。如果是五金類的可以去五金門戶網站，紡織類可以去紡織類門戶網站，家具類可以去家具類的門戶網站。
2、?QQ群營銷，自己建立或者進入別人的QQ群。發布廣告。
3、?論壇、貼吧，百科，視頻，知道等營銷
4、?郵件營銷。整理潛在客戶的Email信息。群發郵件
5、?手機短信營銷。
網站建設戰略論
1、?建立合適的營銷激勵機制，保持營銷動力。
2、?好的產品和好的包裝，好的售后，加上好的營銷可以等于無堅不摧。
3、?精準營銷：對潛在的客戶進行營銷才能達到營銷效果。
4、?廣泛合作：將銷售的觸角伸到客戶的每一個角落。
5、?永遠記住80%的利潤，來源20%的客戶。所以一定要經營老客戶。
6、?堅持合理的利潤，除非萬不得已不要打價格戰，價格戰只會導致疲勞作戰。合理的利潤能保證公司健康穩定的運行。
