同行和朋友對(duì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)幾乎異口同聲道“艱難”。 筆者去年和深圳、廣州的朋友聊起這個(gè)話題，他們說(shuō)這幾年深圳、廣州倒下了幾千家網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)年增長(zhǎng)率僅為3%左右，幾乎處于停滯狀態(tài)，而象杭州這樣的中等城市網(wǎng)站建設(shè)從業(yè)企業(yè)、工作室、個(gè)人就達(dá)上千家。如此眾多的從業(yè)者，如何從這么小的一塊蛋糕中分一杯羹？

　　雖然目前還有大量的企業(yè)還沒(méi)有建網(wǎng)站，但要想動(dòng)員這些企業(yè)上網(wǎng)，你需要花費(fèi)大量的教學(xué)時(shí)間，人家還未必有興趣接待你。目前普遍的現(xiàn)狀是企業(yè)一接到電話，聽(tīng)到是網(wǎng)站建設(shè)馬上不客氣地掛斷，因?yàn)楹芏嗟臅r(shí)候，他們一天會(huì)接到三四個(gè)這樣的電話，人家能不煩嗎？

　　幾日前，一位企業(yè)老總來(lái)找我，說(shuō)其原先服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司關(guān)門轉(zhuǎn)行了，想讓我們公司接手他們公司網(wǎng)站的改版任務(wù)，這樣的消息我經(jīng)常聽(tīng)到，可見(jiàn)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。

　　目前，象北京網(wǎng)站建設(shè)的平均市場(chǎng)價(jià)格在5000－6000元/企業(yè)網(wǎng)站，這是非常普遍的價(jià)格，有的甚至低至1000元，以后每年收的就僅是域名和空間費(fèi)用了，你可以想象一下這些網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)是如何艱難生存的。

　　網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也有極少數(shù)存活得不錯(cuò)的，杭州最有名的應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)杭州分公司（現(xiàn)在好象改成中企動(dòng)力了），他們的生存模式還是值得大家思考和借鑒的。他們有收費(fèi)高的網(wǎng)站，如幾萬(wàn)元的，也有眾多三四千元的為中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站。但中國(guó)企業(yè)網(wǎng)不是收一筆錢了事，而是每年還收年費(fèi)，基本也在三千元左右，這些年費(fèi)包括 域名、空間、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的收錄等。這就意味著，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)即便沒(méi)有新增業(yè)務(wù)，每年也有穩(wěn)定的一大筆收入。何況中國(guó)企業(yè)網(wǎng)光杭州分公司就有幾十個(gè)業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天電話聯(lián)系的企業(yè)不少于100家，你可以想象一下，這是怎樣一種業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r？ 當(dāng)然中企動(dòng)力的服務(wù)也非常不規(guī)范，比如中企動(dòng)力的某些客戶想把服務(wù)轉(zhuǎn)移到我們這，中企動(dòng)力對(duì)域名解析、轉(zhuǎn)移等絕對(duì)不會(huì)配合，最終不了了之。想想也是，這可是他們的衣食父母，怎能不牢牢地抓在手中。但域名的所有權(quán)是企業(yè)，而非中企動(dòng)力，中企動(dòng)力確實(shí)無(wú)權(quán)進(jìn)行刁難。

　　作為其他的中小網(wǎng)絡(luò)公司顯然不具備中國(guó)企業(yè)網(wǎng)這種優(yōu)勢(shì)和成熟模式，其競(jìng)爭(zhēng)和生存的艱難度可想而知 ，而這些又加劇了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)的不規(guī)范，象中企動(dòng)力這樣的大企業(yè)都非常不規(guī)范，更何況那些中小網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)。

　　顯然市場(chǎng)的分化是必然的。以杰獅傳播為例，我們網(wǎng)站建設(shè)的收費(fèi)基本沒(méi)有低于1萬(wàn)伍仟的，我們服務(wù)的多數(shù)客戶為第二次建站企業(yè)，他們?cè)僖淮沃匾暰W(wǎng)站當(dāng)然希望網(wǎng)站能帶來(lái)效益，這時(shí)他們考慮的不僅僅是價(jià)格，而更多的是實(shí)效。另外，杰獅傳播有相當(dāng)一部分客戶是老客戶介紹過(guò)來(lái)的，這些老客戶良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果成了我們的活廣告，我們基本不用多費(fèi)口舌。另外，杰獅傳播網(wǎng)站建設(shè)只是一小塊服務(wù)項(xiàng)目，我們僅把網(wǎng)站建設(shè)做為一項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，而非主打業(yè)務(wù)，比如我們網(wǎng)站策劃等的收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)站建設(shè)。這樣的結(jié)果是整個(gè)企業(yè)避開(kāi)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，而向上不斷拓展，形成杰獅傳播的優(yōu)勢(shì)服務(wù)項(xiàng)目。

　　市場(chǎng)就是導(dǎo)火索，它會(huì)讓一大批企業(yè)倒下，也會(huì)讓一批企業(yè)涅磐重生，從而對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重新洗牌。按照原先簡(jiǎn)單的思路介入網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)顯然會(huì)生存得非常艱難，所以奉勸新來(lái)者多思考一下自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后選擇適合自己的模式介入，以避免倒下的命運(yùn)。

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)僅是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中的一項(xiàng)，服務(wù)的多樣化和專業(yè)化將成為未來(lái)的趨勢(shì)，除少數(shù)企業(yè)外，僅靠單一的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的企業(yè)的生存會(huì)越來(lái)越艱難。

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